Kun aloitat asunnon etsinnän, on luonnollista toivoa, että unelmiesi kodista tulee totta. Jos löydät unelmiesi kiinteistön, haluat tehdä kaikkesi saadaksesi kaupan tehtyä. Saatat törmätä muutamaan vauhtiin tässä prosessissa, varsinkin jos myyjä ei ole halukas neuvottelemaan hinnasta.
Yhdysvalloissa myytiin viimeisellä vuosineljänneksellä yli 700 000 omakotitaloa, joten asunnon ostajia on aina tuhansia. Hinta on tärkein tekijä useimmille ostajille, ja joskus tarjoukset voivat hajota, jos myyjä ei anna periksi.
Toimita myyjälle todiste varoista ja tee kilpailukykyinen tarjous, jos hän ei anna periksi. Älä tee liikaa varauksia ja yritä olla joustava, jotta myyjä sulkeutuu nopeasti. Tarjoa käypää markkina-arvoa ja ole valmis tinkimään kustannuksista, jos myyjä ei sulje.
Kukaan ei halua jäädä paitsi ihanteellisesta omaisuudestaan, ja voit välttää katumukset makeuttamalla kauppaa. Selvitä, missä ja miten olet valmis tekemään kompromisseja, ja näytä myyjälle, kuinka vakavasti olet.
Ymmärrä Myyjän aikomukset
On monia syitä, miksi ihmiset päättävät myydä kiinteistönsä. Tilanne ei ole koskaan yksi koon, ja myyjä voi tuntea stressiä tai jopa tunteita myynnistä.
Kun myyjä näyttää epäröivän laskea hintaa tai tavata puolivälissä, yritä selvittää miksi, Pyydä kiinteistönvälittäjääsi seuraamaan myyjän motivaatiota seuraavilla kysymyksillä:
- Ovatko he sijoittaneet paljon rahaa kiinteistöön?
- Pitääkö heidän saada hyvä tuotto sijoitukselle?
- Onko se perheen koti, johon he tuntevat olevansa erittäin kiintyneitä?
- Asuvatko he tällä hetkellä kiinteistössä?
- Tarvitsevatko he pidemmän escrow-jakson?
- Aikovatko he jäädä eläkkeelle tai ostaa isomman kodin?
Tietojen käyttäminen eduksesi
Sen selvittäminen, miksi he ovat motivoituneita ja mitä he haluavat, voi antaa sinulle etulyöntiaseman muihin mahdollisiin ostajiin nähden. Myynnin tarkastelu myyjän näkökulmasta voi auttaa sinua ymmärtämään, mitä sinun on muutettava. Jos voit tarjota heille houkuttelevamman tarjouksen ja tehdä kompromissin ensimmäisenä, saatat onnistua.
Hyväksy alemmat odotukset
Unelmiesi talon löytäminen on yksi asia, mutta sen hankkiminen oikeaan hintaan on toinen asia. Kun sinulla on parempi käsitys myyjän tavoitteista, voit muokata odotuksiasi niiden mukaisesti. Ehkä sinun on venytettävä budjettiasi hieman saadaksesi unelmiesi kodin.
Kanta-astajat saattavat joutua valitsemaan hintaluokkansa huipulle haluamansa kiinteistön. Jos sinulla on tilaa työskennellä budjettisi puitteissa, nyt on aika tehdä se. Saatat joutua lisäämään hieman hintalappua saadaksesi myyjän yli.
Kun olet myyjän kanssa umpikujassa, sinun tulee arvioida, kuinka paljon haluat omaisuutta. Jos se on koti, et voi elää ilman sitä, niin budjettisi hieman lisääminen voi muuttaa kaiken.
Toinen tapa alentaa odotuksiasi miettiä vaihtoehtoja ehdotetuille sulkutilille ja tarjouksille. Sinun on ehkä pyrittävä nopeampaan sulkemiseen tai pienentämään korjauskustannuksia, jotka haluat myyjän kattavan.
Laita taloutesi kuntoon
Yksi syy siihen, miksi monet kaupat epäonnistuvat, on rahoitus. Myyjäsi saattaa pitää nykyistä tarjoustasi epämiellyttävänä, jos tarvitset edelleen pankin hyväksynnän. He voivat olla huolissaan rahoituksen katkeamisesta.
Tässä tilanteessa houkuttelevamman tarjouksen esittäminen on ratkaisevan tärkeää. Nämä vaiheet kannustavat omistajaa miettimään tarjoustasi uudelleen:
- Ennakkohyväksyntäkirje, jolla varmistetaan lainanantajasi varoista, voi auttaa muuttamaan myyjän mielen – mitä vähemmän paperityötä ja esteitä hänen on huolehdittava, sitä parempi.
- Tarkista kaikki lainanantajalta varmistaaksesi, ettei yllätyksiä tule. Taloutesi ja raha-asiasi täysin ymmärtäminen auttaa sinua valmistautumaan paremmin.
- Katso nykyistä taloutesi ja katso, onko sinulla liikkumavaraa. Onko sinulla lisää varoja, joilla voit työskennellä saadaksesi unelmiesi kodin nimellesi?
- Käytä ylimääräistä rahaa, jos voit. Antamalla itsellesi vähän enemmän hengähdystaukoa taloudellisesti voi auttaa sekä sinua että myyjää saamaan haluamasi.
- Mene eteenpäin neuvotteluissa ylivoimalla.
Kiinteistö liikkuu nopeasti, ja saatat jäädä kodista paitsi, jos rahoituksessasi tulee vastoinkäymisiä. Tilanteessa, jossa myyjä on päättämätön tai hidas, selkeä ja varma rahoituksen esittäminen auttaa merkittävästi.
Leikkaa pois ennakoimattomia tapauksia
Hätätilanteet voivat hidastaa tai jopa pysäyttää kiinteistön myynnin. Jos alkuperäisessä tarjouksessasi oli monia ehtoja, jotka myyjän oli täytettävä, nämä vaatimukset saattavat estää ne.
Kun omistajien ei tarvitse myydä kiinteistöjä heti, he eivät todennäköisesti hyväksy tarjousta useilla ehdoilla. He saattavat mieluummin odottaa, kunnes parempi tarjous tulee ilman odotuksia. Voit tehostaa peliäsi katsomalla, mitä odottamattomia tapahtumia voit poistaa.
Arvioi olosuhteet uudelleen
Kodin tarkastukset ovat yksi yleinen hätätilanne, josta saatat joutua uhraamaan. Pystytkö elämään kotitarkastuksessa esiin tulleiden pienten ongelmien kanssa vai voitko nopeuttaa prosessia? Oletko valmis hyväksymään tarkastuksen tulokset pyytämättä myyjää korvaamaan kaikkia kustannuksia?
Muista, että myyjät haluavat yleensä mahdollisimman vähän työtä, ja myyntiehtojen lieventäminen helpottaa tätä. Jos toinen ostaja tulee sisään ja tekee puhtaan tarjouksen ilman ennakoimattomia tekijöitä, saatat hävitä.
Tutkittuasi ja neuvoteltuasi kiinteistönvälittäjältäsi, saatat haluta tehdä tarjouksen ennakoimattomista menoista luopumisesta. Pieni riski voi maksaa itsensä takaisin suurella palkinnolla listasi kärjessä olevasta talosta.
Express Joustavuus
Listaushinta riippuu tontti ja talon koko . Jos olet yhdessä numerossa ja myyjä toisessa, sinun on jotenkin tavattava keskellä. Motivoimaton myyjä ei välttämättä ole halukas tekemään ensimmäistä siirtoa, joten ota yhteyttä kiinteistönvälittäjään. Niiden pitäisi antaa sinulle parempi käsitys siitä, minne mennä seuraavaksi.
Joskus tarjoukset pysähtyvät, kun molempien osapuolten parhaat ja lopulliset tarjoukset ovat niin kaukana. Jos myyjä vastustaa alkuperäistä pyyntöäsi, tämän pitäisi antaa jonkinlainen käsitys hänen halukkuudestaan alentaa hintaa.
Kun ostaja ja myyjä eivät ole samalla sivulla hinnan suhteen, on parasta, jos ostaja osoittaa aitoa kiinnostusta. Tämä on mahdollisuus näyttää ostajalle, kuinka paljon haluat omaisuutta. Voit osoittaa joustavuuttasi ja vakavuuttasi korottamalla alkuperäistä tarjoustasi ja muistamalla nämä vinkit:
- Myyjät arvostavat sitä, jos olet valmis maksamaan hieman enemmän saadaksesi haluamasi asunnon.
- Neuvotteluissa aggressiivisuus ja kiinteistötoiveen luja pysyminen tukee tarjoustasi.
- Jos et voi lakata ajattelemasta taloa ja siinä on kaikki mitä haluat, on hyvä mennä korkeammalle.
- Hintaluokkasi keskellä oleminen on sen arvoista tulevaisuuden rakkaalle kotillesi.
Tarjoushinnan korotus voi olla juuri se, mitä tarvitset myyntiin aktiivinen sopimuksen mukaan .
Valmistaudu kompromisseihin
Loppujen lopuksi myyjät eivät halua olla tekemisissä ostajien kanssa, jotka eivät tiedä mitä he tekevät. Toiveikas ostaja, joka ei ole varma mitä haluaa tai yrittää pelata pelejä, ei ole houkutteleva. Voit tehdä tarjouksestasi mahdollisimman houkuttelevan olemalla valmis sulkemaan heti.
Kun on aika neuvotella uudelleen, älä unohda:
- Tuo paras tarjouksesi lyhimmällä sulkemisajalla ja vähimmällä varauksella.
- Pyydä kiinteistönvälittäjääsi auttamaan sinua strategisessa hinnassa, jotta voit välttää lisäneuvottelut ja viivästykset.
- Pidä kaikki paperityösi valmiina, mukaan lukien tarvittavat lomakkeet ja ennakkohyväksyntäkirje rahoituksen saamiseksi.
Tällä tavalla myyjä tietää, ettet aio tuhlata heidän aikaansa ja vetäytyä. Toivottavasti he ovat avoimia sopimukselle, ja voit kävellä pois uuden kotisi avaimet kanssa.
Aiheeseen liittyviä kysymyksiä
Mikä tekee kiinteistötarjouksesta houkuttelevan myyjälle?
Jokainen myyjä on erilainen, mutta useimmat heistä arvostavat tarjousta, jonka rahoitus on hyväksytty ja vain harvoja, jos niitä ei ole. Mitä vähemmän ehtoja on, sitä houkuttelevampi tarjous on ja sitä helpompi se on sulkea. Tarjous, joka on kohtuullisen hintapyynnön sisällä, voi motivoida myyjiä.
Miksi jotkut myyjät kieltäytyvät laskemasta hintoja?
On monia syitä, miksi myyjät voivat olla itsepäisiä hinnan suhteen. Jos he käyttävät paljon aikaa, rahaa ja resursseja omaisuuteen, heillä voi olla tulos. Heidän on saatava vähintään tämä summa ansaitakseen rahaa sijoituksestaan. Toiset saattavat haluta saada tietyn numeron, jotta heillä on varaa seuraavaan ostokseensa tai elättääkseen itsensä.
Mitä tapahtuu, kun myynti on voimassa sopimuksen mukaan?
Aktiivinen sopimus on silloin, kun myyjä on hyväksynyt tarjouksen, mutta kauppaa ei ole vielä saatu päätökseen. On vielä mahdollista, että sopimus kaatuu, mutta se etenee tällä hetkellä menestyksekkäästi. Jos olet talon ostaminen , haluat sen olevan aktiivinen sopimuksen mukaan ennen kuin se myydään virallisesti lopullisesti.
Harkitse vaihtoehtoisia ratkaisuja
Kiinteistöneuvottelut voivat olla stressaavia, ja mitä valmiimpi olet, sitä parempi. Työskentely vaikean myyjän kanssa voi olla masentavaa, mutta muista lopullinen tavoitteesi. Keskity taloon, jota haluat niin paljon, ja ole avoin tarjouksille, jotka tekevät sen toteutumaan.
Jos myyjä esittää vaihtoehtoja, kuten pidemmän sulkupanoksen, jotta he voivat löytää uuden paikan, harkitse sitä. Jopa takaisinvuokrausvaihtoehto, jos olet joustavalla aikajanalla, voi saada myyjän yli. Saatat joutua luopumaan muutamista asioista saadaksesi talosi, mikä on kannattavaa pitkällä aikavälillä.
Jos myyjä vieläkään kieltäytyy perääntymästä kaiken tämän jälkeen, hän ei ehkä halua myydä. Ehkä he ymmärsivät, etteivät he kestäneet eroa omaisuudesta. Ehkä he haluavat odottaa, kunnes se saa lisää rahaa. Jos näin on, tee paras tarjouksesi ja ala sitten etsiä vaihtoehtoja. Jotkut myyjät palaavat lopulta takaisin, joten voit päättää, haluatko jättää oven auki vai siirtyä johonkin muuhun.
